Une hausse du prix du lavage augmente le gain par cycle, mais une baisse de fréquentation peut annuler cet avantage. Ce classeur Excel aide le gérant à comparer plusieurs prix proposés et plusieurs hypothèses de recul du nombre de cycles pour mesurer leur effet sur la marge après charges.
Vous renseignez votre situation de référence, puis consultez les résultats des scénarios et la baisse limite à marge égale. Les données initiales sont fictives : elles servent à comprendre le modèle, pas à prévoir la réaction de vos clients.
À quoi sert ce tableau ?
- Comparer le gain par cycle à la perte de volume supposée avant de modifier votre prix.
- Repérer les scénarios qui préservent la marge de référence avec les coûts saisis.
- Identifier la baisse limite de fréquentation compatible avec une marge inchangée.
- Consulter un scénario face à la référence dans une synthèse dédiée.
Ce que contient le fichier
Comment commencer
1. Renseignez votre référence
Dans Hypothèses, remplacez les valeurs fictives par votre période, votre convention de montants, votre prix en €/cycle, votre nombre de cycles, votre coût variable en €/cycle et vos charges fixes en euros.
2. Saisissez les alternatives tarifaires
Dans Scénarios lavage, nommez chaque essai, indiquez un prix au moins égal à la référence et une baisse supposée de fréquentation comprise entre 0 et 100 %. Testez plusieurs baisses pour un même prix.
3. Vérifiez les contrôles
Corrigez les lignes signalées comme incomplètes ou à vérifier. Les résultats d’un scénario ne s’affichent que lorsque son contrôle est valide.
4. Comparez les marges
Dans Synthèse, choisissez un numéro de scénario de 1 à 120 en E7. Examinez l’écart de marge et la baisse limite à marge égale, sans confondre maintien de la marge et bénéfice.
Relier prix, fréquentation et marge
Le calcul part du volume de référence sur la période : cycles projetés = cycles de référence × (1 − baisse supposée). La marge après charges correspond ensuite à (prix proposé − coût variable par cycle) × cycles projetés − charges fixes.
La baisse de fréquentation reste une hypothèse saisie. Le classeur ne déduit pas la réaction des clients à partir du nouveau tarif. Pour explorer la sensibilité de la marge, comparez plusieurs reculs de volume pour chaque prix proposé.
Exemple fictif : passer de 4,50 € à 4,90 € par cycle
Avec 1 800 cycles, un prix de référence de 4,50 €/cycle, un coût variable de 1,60 €/cycle et 3 600 € de charges fixes sur la période, la marge après charges de référence est de 1 620 €.
À 4,90 €/cycle et avec une baisse supposée de fréquentation de 15 %, le volume projeté atteint 1 530 cycles. La marge après charges devient 1 449 €, soit 171 € de moins que la référence.
La baisse limite à marge égale est d’environ 12,12 %. Le recul testé de 15 % dépasse ce seuil : dans cet exemple fictif, le gain par cycle ne compense donc pas la perte de volume.
Lire la baisse limite à marge égale
Le seuil est calculé ainsi : 1 − (prix de référence − coût variable par cycle) / (prix proposé − coût variable par cycle). Il exprime la baisse maximale du nombre de cycles permettant de conserver la marge de référence, avec un coût variable unitaire et des charges fixes constants.
Si votre hypothèse de recul reste inférieure ou égale à ce seuil, le scénario préserve la marge de référence dans le modèle. Cette lecture ne garantit pas un bénéfice : la marge de départ peut elle-même être négative.
Erreurs de saisie : les corrections à apporter
Une référence incomplète ou incohérente empêche l’affichage des résultats. Complétez les paramètres et vérifiez notamment que la date de fin suit ou égale la date de début, que le volume est un entier positif et que le prix de référence dépasse le coût variable par cycle.
Pour un scénario signalé, vérifiez son nom, son prix et son pourcentage de baisse. Le prix doit être au moins égal à la référence et la baisse comprise entre 0 et 100 %.
Conservez une période et une convention de montants cohérentes. Si vous changez les dates, revoyez vous-même les volumes et les charges. N’additionnez pas les scénarios : ils représentent des alternatives.
Comparaison : classeur Excel ou calcul manuel sur papier
Un calcul sur papier peut suffire pour un essai ponctuel. Le classeur permet de comparer davantage d’alternatives en conservant une même base d’hypothèses.
| Méthode | Données à préparer | Comparaison des résultats | Limite à connaître |
|---|---|---|---|
| Classeur Excel | Prix en €/cycle, volume de référence, coûts et baisses supposées en %. | Jusqu’à 120 scénarios, écarts de marge en euros et baisse limite à marge égale. | La fréquentation future n’est pas estimée ; les coûts restent constants entre scénarios. |
| Calcul manuel sur papier | Les mêmes hypothèses, reportées pour chaque essai. | Calculs et rapprochements à effectuer pour chaque couple prix / baisse. | Chaque modification demande de reprendre les calculs concernés. |
Si vous souhaitez tester plusieurs prix et plusieurs niveaux de recul, privilégiez le classeur pour structurer la comparaison. Pour un seul essai simple, un calcul manuel peut suffire, à condition d’utiliser les mêmes unités et le même périmètre de coûts.
Les limites à garder en tête avant de décider
Le modèle porte sur une seule offre de lavage. Le coût variable par cycle et les charges fixes restent constants entre les scénarios. La marge ne prend en compte que les coûts saisis : elle ne constitue pas un résultat comptable.
Les cycles projetés sont calculés sans arrondi et affichés à une décimale. Les marges minimale et maximale concernent uniquement les scénarios valides saisis ; elles ne constituent pas une prévision.
La TVA n’est pas modélisée. Les alertes sont locales, sans notification, et le classeur ne fournit ni suivi en direct ni garantie de revenu. Les formules sont prévues pour être recalculées à l’ouverture dans Excel ou LibreOffice.
Questions fréquentes
Le classeur prévoit-il la baisse de fréquentation après une hausse de prix ?
Non. Vous saisissez la baisse supposée pour chaque scénario. Le classeur calcule son effet sur le volume, le chiffre d’affaires et la marge, mais n’estime aucune élasticité de la demande.
Combien de scénarios de prix peut-on comparer ?
La feuille Scénarios lavage comporte 120 lignes de calcul, dont 10 essais fictifs préremplis. Chaque scénario associe un nom, un prix proposé et une baisse supposée de fréquentation.
Que signifie un écart de marge positif ?
Il signifie que la marge après charges du scénario dépasse celle de la référence, selon les coûts et volumes du modèle. Il ne signifie pas nécessairement que l’activité est bénéficiaire.
Peut-on modifier la période de l’étude ?
Oui, les dates de début et de fin sont modifiables dans Hypothèses. Vous devez alors revoir les cycles de référence et les charges pour qu’ils correspondent à cette période : le changement de dates ne les ajuste pas automatiquement.
Les valeurs initiales sont-elles des prix de marché ?
Non. Toutes les valeurs initiales sont fictives et doivent être remplacées par vos propres données. Aucun prix de marché ni taux légal n’est présumé, et la TVA n’est pas modélisée.
À propos des auteurs
Clémence VautrinFlux du linge et organisation
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Hugo DelmasCoûts et suivi des équipements
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